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创业周刊 | 零售电商小程序,开创小程序电商生态

2019-09-19来源:梦想吧创客娱乐

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小程序正式上线近一年,无论是火爆朋友圈的朋友印象系列,还是被刷屏的“蘑菇街”,不断有新的小程序话题出现在大众视线中。

其中,小程序的商业化、变现是最现实,也是所有人最关心的问题。

如果说微信支付的普及是“微信互联网”上半场的标志,那么小程序将使“微信互联网”进入下半场。由小程序定义的下半场,其投资创业机会在哪里?整体来说,它遵循以往的逻辑,同时叠加新的人群、新的市场,出现新的机会。

一是基于小程序的小工具和卖水公司。微信重视小程序,由此衍生的机会最直接的是出现新型卖水公司,它们提供诸如小程序开发、数据统计、咨询培训等服务,这类公司最保险,腾讯/微信也扶持,但要做大并不容易。淘宝天猫体系出现了上市的服务商,微信体系也可能扶持有机会上市的服务商。目前,不少基于小程序的小工具,日活都已经不错,但是否有商业价值,还不好说。

二是基于小程序的升迁机会。小程序成本更低、效率更高,此前大量公司开发App,造成极大的浪费。在PC时代、移动互联网时代有运营经验、也有根基的项目,迁移到微信小程序后,借助微信社交关系链,业绩上有机会获得突破,甚至可以形成新的商业模型、获得新的估值和投资。目前,用小程序用得好的,依然是“前朝遗老”。

三是用小程序切新市场。小程序不是纯线上产品,它必然会去连接线下。以往腾讯在连接线下方面,做了很多尝试,但效果不好。但当微信支付已经广泛铺到线下后,小程序连接线下已经有了很好的基础,能嫁接好小程序的一些线下商家能获得更快发展。个人私下认为,未来,小程序是腾讯去推动万物互联的基础系统,是腾讯人工智能的基石。基于这样的基础系统,可以产生智能产品和服务,这类智能产品和服务,本身非常具有投资创业机会。

四是用小程序去切新人群。拼多多的一大成功之处是,用成本更低、效率更高的方式,把中国的网购用户人群扩大了很多。“古典互联网”的用户瓶颈,在“微信互联网”时代得到了破局。接下来,这些新的用户,当他们步入了“微信互联网”后,再也回不到过去。基于小程序为5亿用户服务,机会肯定不会只有拼多多和类拼多多的模式,这里面的机会非常大。

五是打土豪、去中心化的机会。按理,投资创业,都追寻的是中心化、规模化。但是,张小龙对小程序的期待是“Reset”。个人认为,如果小程序完全按照张小龙所期待的方向发展(当然,也不太可能),是要实践“平等、天下为公”的社会理想的。这意味着,无论是和腾讯有竞争关系的阿里系,还是和腾讯有合作的京东、美团点评,都会被“打土豪、分田地”;大公司没有什么不好,只是大树底下万物能生长更好。假如,真能“Reset”,将迎来投资创业的下一个黄金时期。

小程序到底有多少种变现方式?商业化前景怎么样?

电商:一度被视为小程序的归宿

电商,应该是小程序目前最直接和前景最明朗的变现方式,一度被视为小程序的归宿。

这个判断是否正确暂且不论,但对于很多公众号运营者来说,转战小程序做内容电商似乎是理所应当,毕竟相比“阅读原文”的跳转,小程序做电商的转化率和用户体验都更好。

在小程序里,用户能直接完成购买流程,包括挑选商品、和客服沟通、购买、支付等,形成闭环,较之前的“阅读原文”的体验更流畅,留存率、转化率高也是意料之中的。

除了内容电商,对于很多电商平台来说,小程序是新渠道,更是新机遇。

打通线上线下:微信格外重视

线上流量争夺已经白热化,而线下却有非常大的空间和潜力。

因此,小程序还被微信赋予了打通线上和线下的期望。对于实体店运营者来说,做个小程序为线下门店引流也是一个不错的选择。

小程序,好比是异常盛宴的入场券,商家现在参与就能够这巨大的“流量”蛋糕。否则,你只能做追赶浪潮的人,哪里热闹哪里跑,而不是乘风破浪的人,将时代机遇掌握在自己手中。现在谁人不用?你不用,你的竞争者用。你只能眼看对手抢走本属于你的客流!外卖,团购与小程序与小程序的差异根据“线上吸引流量,线下进行消费”核心,美团大众等平台是真正享受的一波红利,高影响力和高知名度,将一些偏僻小店带来巨大的外卖或知名度的订单。

第三方服务商:坐收平台增长红利

对于普通商户来说,要想利用好互联网平台,永远有一道跨不过去的坎,那就是技术门槛。这就诞生了各种各样的第三方服务商角色,例如PC时代的建站公司,智能手机时代的App开发,微信时代的公众号第三方等等。

在小程序迅猛增长的浪潮中,第三方服务商也是享受着平台的红利成长。

成为第三方服务商,连接线下的实体店,连接线上的小电商,不失为小程序时代的上佳角色。

小程序的变现方式多种多样,找到真正契合自己的,才是最好的

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