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科技初创企业如何获得前1000个忠实用户,并让他们积极使用企业产品?

2019-05-15来源:梦想吧创客娱乐

适合小规模目标受众的市场营销策略

创办公司绝非易事。创始人也许有创意,有想法,也看到了解决真实消费者痛点的潜在价值,并可以从中获利。在企业的团队中,甚至可能拥有一群有才华、有激情的员工,而且还激发了众多投资者的兴趣。但是,即便企业具备了所有这些有利条件,一旦他们开始研发新产品,接下来的步骤将是最困难的部分:市场营销和产品试验。

提到将产品推出市场,通常并不是说企业必须第一个进入市场,而是要让消费者意识到,其产品如何能在他们的生活中产生真正积极的影响。

如今的科技初创企业可能不会向全球扩张,其目标受众也许更小,甚至可能只有 1000 名用户。但是,发现所述产品或服务的实际价值,了解核心目标受众,并掌握竞争对手正在做什么,这些战略仍然十分重要。初创企业应该对这些战略加以学习,并作为营销的关键指导方针。如果企业对这些策略运用自如,那么,其创意必将落地开花。

第 1 步:产品营销试点

任何有意义的创新都绝不是一拍脑袋,凭空产生的。对于开发过程来说,可能是这样。但当涉及到产品的有用性和实用性问题时,任何初创企业创始人首先要做的,应该是衡量产品的市场需求,并找到与其他产品的差距所在。

但这并不意味着他们应该孤注一掷,立即将产品投放市场。对大众市场来说,这不仅是对其创造和分销产品所需成本的低效利用,它甚至可能给消费者造成一种不良印象,认为企业尚未经过市场测试,未准备好就仓促发布产品,从而影响企业的品牌形象。

因此,初创企业应该在封闭环境下进行试点营销研究,这一石蕊试纸测试策略往往被许多人所忽视。通过准备试点、获取数据并根据收集到的反馈意见做出推断,初创企业可以更牢固地掌握主动权,以确定消费者对产品的看法。该试点研究还将帮助企业明确最明显的缺点,并指导其改进产品,然后再向全世界发布。

然而,值得注意的是,即使是规模最大的公司也不愿意独自进行这些试点。初创企业应该与其生态系统中的其他供应商相互配合,共同协作,这一点至关重要。这些供应商包括个人网络、为研究所用产品的开发提供资金的交易,甚至还包括试点内容的生成平台(比如,进行市场研究和民意调查的市场调查机构 YouGov 或调查工具 SurveyMonkey 等)。

第 2 步:确定产品是否

适销对路,从而获得前 1000 个用户

当企业的产品被消费者争相抢购,甚至供不应求时,企业就实现了营销的终极目标,即产品适销对路,与市场完美契合。但要做到这一点并不容易,许多初创企业还没有了解客户真正想要的是什么,就烧掉了大笔资金,进而一败涂地。下一步将是找出那些与其他人群相比具有更高生命时间价值的消费群体。全面而系统地研究这部分消费群体的数据对市场营销具有重要的意义。

在试验阶段对产品进行测试之后,接下来这部分则是关于消费者的试验。理想情况下,产品需要有一套强大的价值主张,可以作为解决方案来满足服务不足的需求。对一个公司而言,产品就是自己的孩子,所以,如果企业知道其产品在市场上广受欢迎,那么他们自然会为其感到骄傲。但是,其他人可能不这么认为。因此,首先明确产品的最小可行性能范围至关重要,这将有助于确保产品的最低产量,同时,企业也能及时跟进产品的研发生产,确保产品不偏离设计方向。

下一步要做的则是市场细分。产品的定位方式不应仅满足所有目标受众的最低标准。虽然不同的群体可能有一些相似之处,但人们最关心的是某个产品如何能够满足他们的特定需求;如果消费者发现营销资料包罗万象,而且不具体针对他们的特定需求,他们可能不会感兴趣。

第 3 步:反复改进并注入资金

在完成上述步骤之后,初创企业通常还没有完全准备好将产品推向真正的市场。

即使企业已完成以上所有步骤,关于产品的所有假设和推断也得到确认,企业仍然需要不断重复上述过程,不断地对产品的性能进行修改、完善和调整,直到企业认为已完全就绪,可以推向市场为止。B2B2C 电商平台很棘手,其原因是,如果企业要创建其他商业模式,可能需要耗费很长时间。

企业创始人一般认为,产品反复改进的过程是理所当然的。这些创始人要么没有耐心,要么让投资者紧盯着这一过程,以便让他们的解决方案做好市场投产准备。

在当今的科技环境中,颠覆性创新理念和技术越来越成为迫切需求。如果在确保自己的产品真正为目标消费群体做好准备的同时,初创企业仍然继续偷工偷料,不顾一切,就注定会走向失败。

结论

然而,这三个步骤只是一个指导方针。这样做是为了获得最低限度的验证数据,从而获得进一步发展的信心。它不能保证企业一定会成功,因为失败随时可能以多种形式出现,而且,市场营销之外也有多种因素可能会导致失败。一个好的产品可能不需要营销,但营销必然会促进产品的增长和企业的发展。通过以上三个步骤,初创企业在风靡全球之前将能够更有效地利用有限的资源,并提振发展信心。如果没有产品测试和反复改进,那么,企业很可能是时候直面问题或做出调整了。

这将对那些一开始没有取得成功的初创企业大有帮助,因为他们更有可能带着更多的资金重新起步,在未来尝试其他东西,而不是把所有的鸡蛋放在一个篮子里,让自己陷入无法挽回的损失中。

最后,当初创企业面对失败的时候,建议创始人倾听得到的每一个建议,自信地抛弃每一个所谓“专家”的意见,永远遵循自己的直觉。

(本文作者:索菲亚的燕窝)

本文由 jqyjr 编辑排版

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