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读书笔记 | 不从众? 不从众的心理也是可被利用的

2019-10-16来源:梦想吧创客娱乐

135编辑器



30/01/2019


群体的夸张倾向只作用于感情,对智力不起任何作用。我已经表明,个人一旦成为群体的一员,他的智力立刻会大大下降

——古斯塔夫. 勒庞 《乌合之众:大众心理研究》

    

前情回顾:今日读《助推》第三章,主题是控制社会对个人的影响。上一次读书笔记介绍了人的易受诱惑的心理和面对诱惑可能有的行为。本书的关注点还是人的心理(易受诱惑)、行为(面对诱惑的难以自控)与经济领域(生产与消费)之间的关系,并给出了两个助推人们克服诱惑的建议:借助于外力、利用损失厌恶现象;依靠于内力,使用思维会计和心理账户。

     


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如何控制社会对我们的影响?
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开篇我引用了一段古斯塔夫.勒庞在《乌合之众:大众心理研究》中的话,他在本书第一章中就揭示出人并非理性人,会在群体中迷失自我、变得盲目。

曾经这本书切中了我心中反叛和寻求自由的点。

我逃离群体、不想自己归属于任何一个圈子的倾向似乎有了理论依托。

行为经济学的第一假设,人是社会性的。

即便会在群体中变得盲目、受到群体的不良影响,也脱离不了、依赖于社会和群体。

因为我们每个人也从群体中获了利。


所以,问题的关键在于去理解社会对我们产生的影响,它为什么会对我们发生作用。又该如何控制个体所受到的影响,并尽力趋向群体对我们产生的好的影响、避开负面影响,也就是助推。

(太长不看版本,请看思维导图。)


个体对社会群体的盲从现象,置自己的真实判断于不顾:

一是因为,群体和他人的参与会传达给我们一定影响自己判断的信息。


更令人惊讶的是,实验表明,不光我们的观点受他人信息影响;

在有群体参与时,我们的大脑也会以与他人相似的方式对情况进行判断。

也就是说,我们无意识地情况下就会跟从甚至盲从于群体。


再者,我们可能会出于同侪压力去服从群体。


实验发现,在匿名的情况下人们的答案一致性就会低

实名的情况下,一致性偏高。

这表明,实名的情况下人们承受着一定压力

会顾及他人的看法是否与自己一致

你有意识地知道自己的判断与他人不同

但你会出于多数人的压力隐藏自己的观点


近几日“火爆”的关于寒门状元之死的文章

它在文中传达给人的信息其实就是焦虑感

你在阅读时,接收到了这个信息

你的焦虑感被引导而生,

进而辅证、提高了文章故事的可信度

你会有质疑的念头吗?

或许你会质疑

可当你看到有近35万的点赞数时

评论区里众多且一致被感动到了的真情流露时

你还会继续坚持你的质疑吗?


因为,很多情况下人们持有一个“多数漠视”问题

即是,多数人持有的一种对别人想法不在乎的态度


许多社会风气就是如此形成的

比如我们如今视为理所当然的打领带

实际上,领带有什么功能呢?

你或许明知自己的判断与群体不同,也不会提出来

可能是因为,你意识到了“多数漠视”问题

你知道,你的独特意见或观点即便表达出来也不会有人在意


我们努力迎合群体与他人的另一可能原因是“聚光灯效应”

即,你自己觉得他人会关注你的一言一行


如果去参加一个社交活动

你觉得比较正式,应该穿正装去

结果发现他人都穿的是休闲服

你会觉得,别人都在盯着自己

自己做错了而且很丢人


但事实上,没有那么多人在意你说什么做什么,甚至想什么


那么,如何控制社会对我们个体的影响?改善盲从心理?


首先,盲从心理并非是要根除的,甚至是可利用的。

比如,制定一个好的纳税政策,需要说服群众积极缴税。

如何说服呢?

有以下几种方案:

A. 缴纳税款可用于公益事业、公共建设等。

B. 若是不缴纳税款,予以惩罚。

C. 有专门的服务人员可以帮助你填写缴款单缴税等,只需要您的授权。

D. 90%以上的本地区人已缴纳税款。


实验显示,D选项最为有效。


尽管我们不想承认,但是“大多数”与“正确”、与无可撼动的“标准”实际上在心理上经常是相伴而行的。


而且,人类历史上的重大社会变革

其实都是一位或几位英雄式人物表达出一个观点或理念

而后受到众人追随,引起变革

就此而言,民众的从众心理对社会变革发展也有一定积极作用


但有些情况下的盲从心理是我们希望去克服的

比如青少年过早过度吸烟饮酒

青少年自主判断力较差,易模仿他人行为

如何能够引导青少年不盲从他人过度吸烟饮酒呢?

措辞与数据会影响甚至改善盲从心理

告知吸烟饮酒青少年们

该地区吸烟饮酒的青少年比例为多少

要尽量把这个比例值说的少一点

如此一来他们就意识到诸如“吸烟饮酒的自己可能是异类”的信息

更有助于引导青少年行为规范


针对文化政治上的盲从现象,社会制度的制定能给予一定程度的引导和助推

(这部分内容后面几章会更详细介绍,此处只是简单提及)


小结:本章内容落脚点是人的盲从心理。主要讲解了,盲从心理可以被利用去规范人的行为,去助推;也可以利用助推和其他一些方式比如措辞等去改善人们的盲从心理。

如果多想一步,坚持不盲从、反叛群体的心理是不是一样是可被他人或群体利用的?   比如谁?   你想到了谁?   

我想到了一位或是许多位所谓“作家”。  






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