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如何用网红思维卖货,让顾客主动“买买买”?!

2019-09-10来源:梦想吧创客娱乐

现在正可谓是网红的时代,很多网友都喜欢跟着网红“买买买”,口中最常说的词恐怕就是“网红款”了!

网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表,以红人的品味和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力的一个过程。

《2018中国电商红人大数据报告》预估,2019年网红们将赚个接近千亿元人民币。

那么,网红是如何赚钱的呢?

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网红商业模式

以网红孵化公司如涵控股为例。

如涵控股的招股书中提到了公司主要赚钱的两种模式,一是全链路地为一个网红提供从粉丝运营、淘宝开店、产品设计、货物供应、店铺维护等全部服务。

在这种模式下,如涵为网红提供专业的训练,帮助她们巩固自己的特色。与此同时,公司根据每个网红的特色会为之创建相应品牌、开设网店,并且为这个品牌提供设计、解决供应链问题。网红们以自己的名义开店,但实际上这些线上店铺的所有权都属于如涵。

张大奕就是这个模式下最成功的一例。目前她的名下已经开了服装店“吾欢喜的衣橱”、“裙子卖掉了”,内衣店“奶香的奶罩”,美妆店“口红卖掉了呢”,以及Big Eve天猫店等五个个人网红店。

这个模式下,如涵在2017财年的收入达到了5.72个亿,2018财年达到9.12亿,2019年前三个季度达到7.55亿,增长迅速。

如何用网红思维卖货,让顾客主动“买买买”?!

如涵的另一个打法是轻资产的网红合作模式,因为“车库跳舞”火起来的温婉是这种模式的代表,她们通常没有自己的店铺和品牌,而是为其他的品牌和线上店铺提供营销和带货服务,并从中收取一定的费用或者抽成。

轻资产模式下的收入,在如涵2017财年的部分达到550万,2018年财年3510万,2019财年的前三个季度达到1个亿。

如今,如涵有113个签约的网红,自己拥有91个网店,复购率39%,超过三分之一的用户回购。此外,他们还与501个品牌和第三方店铺达成合作。过去两个财年,如涵的成交总额分别是12亿,20亿,2019财年的前9个月达到22亿人民币。

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如何用网红思维卖货呢?

首先,网红要与产品相关。

移动互联网时代也是内容时代。好的内容可以聚集人气,也就是可以聚集流量。而对于互联网营销来说,有了流量才谈得上转化.

所以,找到和自己产品匹配的内容是关键。

比如你是做手机的,那就看看小米,建个自己的社区,召集一批刷机的发烧友,通过引导他们自发的创造和分享手机的相关内容,从而把流量做大,接着再做转化。而小米的网红正是社区里的第一批“手机发烧友”。

再比如你是做跨境电商的,那可以看下小红书,让很多身在海外的童鞋主动分享自己买到好东西,再分享出来,让身在国内的童鞋看着眼馋,产生“想要”的冲动,然后再建立跨境电商的商城,转化不就来了么?小红书的网红则就是那些身在海外,分享购物的童鞋。

服装店如何做呢?可以请爱自拍分享的人做我们的“品牌形象官”,让她们按照自己的品味,在我们的服装样品中选出自己的最爱,然后穿上。我们再请摄影师,帮她们拍照。拍的比她们的自拍强不知道多少倍。然后给她们建立专属的网页,为他们编辑和撰写超富B格的简介。同时,定期采编与她们相关的一些故事、视频发布到她们自己专属网页上。嗯,这像极了个人微博,不过要比那个更专业和专注一些。

然后呢?然后我们的品牌形象官自然会在第一时间把内容分享到微信、微博、抖音等社交网站上。那么,流量是不是就来了呢?我们设想一个场景:品牌形象官的XX同学,看到她某张照片上的服装后,感觉很好看,会不会问她怎么买呢?然后我们的人自然会告诉她:点进去...(引导购买成交话术,附购买链接或实体店试穿体验地址)

其次,策划要重内容,轻营销

很多公司在营销这两个字上会熬不住,动不动就开始强迫式卖货。网红影响力还没聚集到一定的量,就迫不及待的卖货做广告。这是大忌,会毁了你全部的社群营销战略。

在网红思维做营销的过程中,我们的产品是道具,是配角,绝不能抢了主角的风头。作为社群运营者来说,你要做的就是挖空心思去想象你的网红背后那群“粉丝”想看到什么?流量来了之后不用刻意的去做转化,但是所有的效果都是不知不觉中来的......

第三,经纪人思维来重视网红

是的,当你选择了用网红思维做营销的时候,就已经注定了你必须用经纪人思维来重视你的网红。这个时候,你所要卖的产品已经不是你自己的产品了,而是你的网红。如果你都不把她们当成明星,那凭什么她们会有粉丝呢?

要知道,网红思维真正要获取的是流量,而流量正是她们的粉丝。而粉丝最最喜欢看到什么?张大奕收入碾压范冰冰;雪梨和国民老公站一起,身家也不跌份......

如何用网红思维卖货,让顾客主动“买买买”?!

是的,你要给你的网红策划话题,哪怕跟你的产品暂时没有任何关系。策划她们粉丝背后喜闻乐见的东西。而她们的第一批粉丝是谁?是她们的亲朋好友啊。那就多研究一下亲情吧。第二批粉丝呢?朋友圈附近的陌生人咯。那就让你的网红多出入一些看起来高大上的地方嘛。第三批粉丝呢?或许就需要一个爆炸性的内容来引爆了,好的,或者坏的!

如果一定要做个总结,那么网红思维卖货其实就是在传统的互联网流量思维的基础上,给流量找原点。原点所爆发的力量主要靠内容的制造。而内容的传播主要依赖移动互联网的“分享功能”。当网红被引爆,流量自然而然的就来了,而有了流量,才有可能有转化呀!

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