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一个衣服店,凭借两个小时充值689万,是怎么做到的?

2020-03-23来源:梦想吧创客娱乐
一个衣服店,凭借两个小时充值689万,是怎么做到的?

壹玖有个叫冯言的一个老师,他以前是开那个衣服店的。呃,他的衣服店在一个活动当中两个小时轻松充值689万,而且他一场活动成功锁定85个VIP客户长达10个月,并且一年之内光临,门店次数不低于12次,第三成功的让52个客户升级为消费股东,而且每个股东缴费19,800元,且这些消费股东不停的为门店带来新的客源。他是怎么做到的呢?下面我和大家来分享一下这个案例的背后的商业逻辑。

首先是他的门店开了很多年,已经在石家庄当地有了一定的名气,并且是针对中高端的一些客户群体,所以在这部分群体当中能够拿出19,800块的人非常的多,于是他就创造了一个节日叫做“裁缝节”。节日的当天他用嗯豪车,把他的所有的VIP客户全部都接到了活动的现场。并且让平时喜欢到店的一些形象气质比较好的客户充当了本次活动的模特,在活动结束的时候推出了一个这样的一个活动:

第一1、每个VIP客户充卡19,800,那么一年可以免费穿10,800块的衣服,这10,800块的衣服是完全免费穿。

第2、赠送他们20个闺蜜卡,他们可以带20个人来消费,并且享受85折的修优惠。

第3、这些所有合伙人带来的客户所消费的产品,合伙人还可以拿到15%的提成,当然这个提成只有合伙人和店里的人员知道。

第4、在第13个月的时候,退还合伙人9800块元的现金,第19个月退还1万块的押金,也就是说分成两次,将19,800块在19个月之内全部退还给合伙人。

一个衣服店,凭借两个小时充值689万,是怎么做到的?

看到这里很多人可能会想这样的一个客户在那是不是很多便宜,但是冯燕老师是如何挣钱的呢?我们来把成本进行一个简单的核算,免费穿10,800元的衣服,那么拿货的一个渠道应该是在4折左右,成本也就是4500元,2,要想员工积极就得有工资和奖金,那么冯总,每个客户办卡员工还能拿到500~800元不等的提成。加到一起的成本差不多就是5800元,也就是说每个客户办卡,那么冯总会亏损5800元,冯总是做生意也不是做慈善肯定是要需要盈利,那么他如何盈利呢?我们来进行进一步的一个剖析:

免费穿10,800块的衣服,并不是一次性给你10,800元的衣服,而是进行了分拆到12个月,每月穿900元的衣服,通过这种方式客户每个月来消费900块,其实我们可以知道冯总的店是一个中高端的这样的一个门店,那么900元的衣服其实买不到什么特别好的衣服的,尤其是在冬季,那么客人到店买到买的一些冬季的衣服,基本上都是两三千,所以,基本上每个合伙人都会多穿,每年多穿8000元左右的一个衣服,嗯,为冯总创造大概6成的利润,也就是接近 4800元。

免费穿的衣服,首先先针对的是女人的女装,厄店里面还卖的童装还有男装,那么对于买女装的人来说,特别是买高档的一些女装的人来说,他们除了给自己买衣服外,还会考虑到给家人买,比如说对老公对自己的子女,那么平均每个客户每年会在男装和童装上大概花费2000元左右,也就是会带来大概1200元左右的一个利润。

所有的会员除了能够得到一张88折的一个会员卡外,还能得到了第20张的闺蜜卡,同样可以打88折,并且这20张闺蜜卡只能送给自己的朋友来使用,本人是不能使用的,当然你的朋友,你的闺蜜来使用来买了衣服,你可以得到15%的提成,嗯,当然不光是分为了分钱,冯岩老师会给会员们一个名份,就是叫店里面的股东,所以说当他们这些消费股东合伙人的朋友来的时候,所有店里面的员工都会说他们就是我们店的股东,这样会给到这些这些合伙人足够的面子。

最后对于所有这些合伙人来说,他们的朋友在消费完成以后,约定每个月的10号进行一个兑换积分和拿奖金,有两种方式给到这些人的选择。一种是直接把钱拿走,一种是如果不拿钱可以在本店以1.5倍的额度进行消费,比如你有2000块钱的收益,如果你不拿走,那么你可以在本店消费,相当于3000元的额度。

通过这些方法,冯言老师实现两个小时,当天的活动就收款了689万。通过这个案例,你想到了什么?得到哪些启发,请关注我关注我的头条账号,一起交流!

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